Контекст
Проблема бизнеса
Небрендовый трафик давал нестабильную экономику, а покупающая аудитория отличалась от очевидных возрастных гипотез.
Edtech · онлайн-школа
Онлайн-школа подготовки к ЕГЭ и ОГЭ
За двухмесячный тест стоимость привлечения ученика снизили в 3 раза при сохранении объёма продаж.
Задача
Что требовалось изменить
Проверить возрастные сегменты, сохранить объём продаж и снизить стоимость привлечения ученика.
Что сделали
Разбили трафик по возрастным корректировкам
Отдельно проверили аудитории и их вклад в продажи.
Провели двухмесячный тест
Дали кампаниям набрать статистику без резких выводов по первым дням.
Сфокусировали бюджет на покупающей группе
Усилили сегмент 45-54, который принёс основную долю продаж.
Результат
90% продаж дала аудитория 45-54. САС канала снижен в 3 раза при сохранении того же объёма продаж.
- 90%
- продаж от аудитории 45-54
- ×3
- снижение САС канала
- 2 месяца
- длительность теста
Обсудить задачу
