Всем привет. На связи Otclick — агентство HR-маркетинга. Мы помогаем бизнесу закрывать потребность в кадрах с помощью рекламы.
С вами Артём Бахарев, co-founder и руководитель направления контекстной рекламы.
Мы запускаем цикл статей, чтобы познакомить вас с нашей методикой работы и перевести с маркетингового на понятный.
Конкуренция за кадры в массовых позициях растёт быстрее, чем зарплаты курьеров. Для найма персонала часто не хватает объёма откликов из джоб-бордов. В таких случаях эффективным источником заявок может стать контекстная реклама. Её преимущество в том, что она предсказуема.
Как спрогнозировать стоимость отклика
В этой статье мы покажем, как спрогнозировать стоимость отклика, если у вас ещё нет исторических данных. Для примера представим, что мы рекламируем вакансию курьера в Лобне.
Собираем широкую семантику
Для начала нам нужно собрать широкую семантику из двухсловных фраз. Этого хватит, чтобы сделать первичный прогноз.
Для генерации фраз мы используем комбинатор — специальный сервис, который позволяет перемешивать слова.
В список № 1 добавляем суть запроса: работа, вакансия, устроиться. Во второй столбик — конкретику: доставка, курьер. Нажимаем «Скомбинировать» и получаем следующий набор:
- работа курьер;
- вакансия курьер;
- устроиться курьер;
- работа доставка;
- вакансия доставка;
- устроиться доставка.
Уже неплохо. Мы видим, сколько потенциальных соискателей сейчас вводит в поиск такие запросы. Надо бы охватить остальных. Нажимаем «Добавить в список» и идём дальше.
Расширяем список запросов
Вполне возможно, что наши кандидаты используют в поиске конкретный бренд работодателя, который ассоциируется у них с доставкой. Если вы нанимаете курьеров, вы наверняка знаете своих конкурентов.
Теперь правим наш список № 1:
- работа;
- вакансия;
- устроиться;
- курьер.
Во второй список добавляем бренды доставки: «Озон», «Самокат», «Лавка».
Так как работа курьером востребована и не требует специальных навыков, предполагаем, что она подойдёт большинству жителей Лобни, которые ищут работу. Добавляем в список № 2 слово «Лобня».
Получаем:
- курьер Лобня;
- работа Лобня;
- вакансии Лобня;
- курьер Озон;
- работа Озон;
- вакансии Озон;
- курьер Самокат;
- работа Самокат;
- вакансии Самокат;
- курьер Лавка;
- работа Лавка;
- вакансии Лавка.
Такого набора достаточно, чтобы оценить объём спроса.
Считаем прогноз в Яндекс.Директе
Далее идём в Яндекс.Директ. Нам нужен инструмент «Прогноз бюджета».
Вставляем собранные фразы.
Нажимаем «Посчитать».
Далее строим простую воронку по нашему шаблону. Добавляем НДС и получаем 36 000 рублей. Вносим эту сумму в поле бюджета строки «Поиск».
Сумму расходов нужно разделить на количество кликов. Вносим клики в необходимое поле и получаем стоимость клика 33 рубля. Так как мы прогнозируем поисковый трафик, можем взять конверсию в заявку 8% — это стандартная конверсия на аналогичных проектах. В шаблоне она стоит автоматически. Таким образом, ожидания от поиска — 86 откликов по цене 416 рублей.
Добавляем прогноз по РСЯ
Дополнительный объём мы можем привлечь из РСЯ. Для этого нужно дополнить наш расчёт ещё одной строкой. У РСЯ нет столь точных инструментов прогнозирования, но она всегда включает как минимум тот же объём пользователей из нужной нам целевой аудитории, что и поиск.
Для минимального прогноза в РСЯ можно увеличить количество кликов с поиска в два раза — на практике объём может быть больше в десять раз. Мы отталкиваемся от опыта и берём минимум. Стоимость клика оставляем такой же, как в поиске. Конверсия в РСЯ будет ниже, потому что аудитория шире, — 4%.
Около 2 000 кликов по 33 рубля и конверсия 4% дают нам ориентир в 86 откликов при бюджете 72 000 рублей. Прогнозная стоимость отклика из РСЯ — 836 рублей.
Итог прогноза
Таким образом, мы спрогнозировали расход, количество откликов и их стоимость. 108 000 рублей за месяц рекламы в Яндекс.Директе принесут нам 172 отклика на вакансию.
Далее прогноз можно корректировать в зависимости от потребности в найме.
Шаблон для расчёта прогноза можно взять у нас в Telegram-канале. Подписывайтесь на наш блог и Telegram — дальше будет больше полезного контента.
Хотите заказать продвижение под ключ?