Привет! Сегодня расскажем вам о нашем первом опыте работы с альтернативной площадкой.
В последнее время реклама в Telegram начала работать нестабильно, плюс усилилось внешнее давление на инструмент.
Планировать размещения стало сложнее: охваты стали проседать, да и заявки стали дороже. А ещё VPN. В общем, причины нам всем известны.
Что ж, как бы мы сами ни относились к MAX, если там есть наша ЦА — мы придём туда за ней. Иначе какие мы маркетологи.
У нас есть пара клиентов, где основная аудитория продукта — школьники и их родители. А родителей в MAX хватает. Значит, идём тестировать.
Вводные такие: каталог каналов ещё формируется, механики закупки ограничены, а отношение рынка к площадке довольно скептическое. Сыровато, в общем.
Но мы сделали первый тест через биржу каналов на проекте с онлайн-репетиторством.
А результат вот какой
Чистая аудитория
Основной сегмент — родительская тематика и школьные чаты. Здесь почти нет ботов и «мусорного» трафика.
Качество лидов
Стоимость заявки оказалась выше среднего чека в привычных каналах. Но по воронке эти кандидаты идут лучше: конверсия в целевое действие и доходимость выше.
Стабильность при масштабировании
В апреле мы увеличили бюджет. Несмотря на рост объёмов, показатели не ухудшились.
Ещё из интересного: в бирже начали появляться размещения с оплатой за заявку, а не за пост. Если эта модель закрепится, появится смысл переливать сюда часть трафика на постоянной основе.
Мы продолжаем тестировать и не торопимся делать поспешные выводы. Но как замена части объёма из Telegram выглядит уже вполне жизнеспособно.
Инструмент специфический, но если вы знаете, что там есть ваша ЦА, — попробуйте.