Привет!
Сейчас у нас идёт горячий сезон. Вот бы за окном тоже был такой. Пообщавшись с коллегами из нескольких смежных ниш, можем поделиться кое-какими выводами.
Самое частое слово на планёрках — кризис. Вот такая оценка рынка. Мнений таких много, у каждого своё, но говорить о субъективности не приходится: уж очень много солидарных.
Что ж, расскажем, что это означает для маркетинговых команд и чего стоит ожидать.
Мы не раз проходили через такие истории, и обычно причиной был внешний фактор. Помните ковид? Или уход глобальных рекламных площадок? Или ещё что-нибудь?
Мы сталкивались с этим на разных этапах бизнеса, в различных командах и на разных продуктах. Сценарий всегда одинаковый — сокращение бюджетов на продвижение.
Первым делом режут те источники, где больший расход. Тут перформанс-маркетинг железно займёт первое место.
Размещения в Telegram-каналах, таргетированная и контекстная реклама — кандидаты номер один на оптимизацию. Решение безусловно логичное, ведь экономим там, где больше тратим.
Поэтому этой зимой не ждите сообщений от клиентов и заказчиков в духе:
У нас недорасход 2 миллиона. У нас задача освоить 3 миллиона денег на охватное промо до конца года.
Ну и что же делать?
Придётся отрезать спорное и экспериментальное. Тест аудитории родителей шестиклассников, читающих каналы о путешествиях, нужно остановить. A/B-тесты продающих названий кнопок — туда же. Сейчас такой роскоши не предусмотрено.
А вот то, за что нужно биться на созвонах, — это сегменты трафика, максимально близкие к целевому действию.
Например:
- Ретаргетинг на всех площадках, где он даёт результаты.
- Контекстная реклама по вашему бренду и целевым запросам должны остаться.
- Посевы в Telegram-каналах, которые дают вам прогнозируемые результаты из года в год.
А теперь о приятном
Множество команд будут обсуждать сокращения бюджетов, и многие из них решат и вовсе свернуть перформанс. Мы считаем это слабостью.
И что же это значит для сильных? Подешевевший аукцион! Наконец-то ближайший конкурент перестанет откупать ваш брендовый трафик и рекламное место в вашем Telegram-канале, а владельцы YouTube-каналов расщедрятся скидками на размещение.
В общем, одни плюсы.
Трафик стал дешевле и максимально целевым — ваши результаты хороши — вам снова начинают приходить отзывы о том, что реклама супер.